Trendyol Komisyon Oranları 2026: Kategori Tablosu, Kesintiler ve Net Kâr Hesabı
Trendyol'da satılan bir ürünün fiyatı ile satıcının hesabına geçen tutar arasında en az beş kesinti kalemi vardır: kategori komisyonu, komisyonun KDV'si, kargo (barem veya desi), hizmet bedeli ve stopaj. Bu rehberde 2026 itibarıyla bu kalemlerin nasıl çalıştığını, kategori bazlı yaklaşık komisyon oranlarını ve satış fiyatından net kâra nasıl inildiğini adım adım anlatıyoruz.
Önemli not: Aşağıdaki oranlar, Fikri kâr hesaplayıcısında kullandığımız Ocak–Şubat 2026 araştırmasına dayalı yaklaşık değerlerdir. Trendyol komisyonları alt kategoriye, kampanyaya ve satıcı sözleşmesine göre değişir; ilanı yayına almadan önce kesin oranı Trendyol Satıcı Paneli'nden doğrulayın.
Kısa formül: Hakediş = Satış fiyatı − komisyon − komisyon KDV'si − kargo − hizmet bedeli − stopaj. Net kâr = Hakediş − ürün maliyeti.
Trendyol komisyonu neyin üzerinden hesaplanır?
Trendyol'da komisyon, satış fiyatının tamamından değil matrah üzerinden (ürünün KDV hariç tutarından) hesaplanır. 600 TL'ye satılan, KDV oranı %20 olan bir üründe komisyonun uygulandığı taban 600 değil 500 TL'dir. Bu ayrım önemlidir; çünkü aynı yüzde oranı satış fiyatı üzerinden hesaplandığında olduğundan daha yüksek bir kesinti sanılır.
Hesaplanan komisyon bedeline ayrıca %20 KDV eklenir. Yani kesinti dökümünde "komisyon" ve "komisyon KDV'si" iki ayrı satırdır — ikisini birden hesaba katmayan satıcı, marjını olduğundan yüksek görür.
2026 kategori komisyon oranları (yaklaşık)
| Kategori | Yaklaşık oran |
|---|---|
| Akıllı Telefon | %7 |
| Televizyon | %8 |
| Kitap / Müzik / Film | %10 |
| Elektronik (genel) | %12 |
| Spor & Outdoor | %13,5 |
| Kozmetik & Kişisel Bakım | %15 |
| Anne & Bebek & Çocuk | %16,5 |
| Ev & Yaşam | %17,5 |
| Giyim & Moda | %18 |
| Çanta | ~%21,4 |
| Aksesuar (Saat/Gözlük/Takı) | %22 |
| Ayakkabı | ~%23,4 |
Tablodan iki pratik sonuç çıkar:
- Elektronikte oran düşük ama rekabet fiyat odaklıdır; düşük komisyon çoğu zaman düşük marjla dengelenir.
- Giyim, ayakkabı ve aksesuarda oran %18–23 bandındadır; bu kategorilerde fiyatlama yaparken komisyonu "ortalama %15" varsaymak ciddi hesap hatasıdır.
Karşılaştırma için: Hepsiburada'da ortalama oran ~%14 (ve komisyon satış fiyatı üzerinden hesaplanır), N11'de ~%15 artı %1,5 zorunlu pazarlama katkı payıdır. Aynı ürünü birden fazla pazaryerinde satıyorsanız her platformun hesabını ayrı yapın.
Kargo: barem mi, desi mi?
Trendyol'da kargo kesintisi satış fiyatına göre iki farklı sistemden birine girer:
- 0 – 199,99 TL: Barem 1 — yaklaşık 41 TL (TEX/PTT hızlı gönderim, KDV dahil)
- 200 – 349,99 TL: Barem 2 — yaklaşık 79 TL
- 350 TL ve üzeri: Desi bazlı ücret; 0–1 desi için yaklaşık 78 TL'den başlar, desi büyüdükçe artar
Buradaki kritik detay barem sınırlarıdır. 340 TL'ye sattığınız ürünü 360 TL'ye çıkardığınızda kargo hesabı barem 2'den desi sistemine geçer; ürün küçükse (0–1 desi) kesinti neredeyse aynı kalır, ama hacimli üründe fark marjınızı yutabilir. Fiyat değişikliği planlarken her zaman iki senaryoyu birden hesaplayın. Anlaşmalı kargo firması seçimi de (TEX, Aras, Sürat, Yurtiçi...) barem tutarını değiştirir; en düşük tarifeler genellikle Trendyol Express'tedir.
Diğer kesintiler: hizmet bedeli ve stopaj
- Hizmet bedeli: Sipariş başına yaklaşık 8 TL sabit kesinti. Düşük fiyatlı ürünlerde oransal etkisi büyüktür — 100 TL'lik üründe tek başına %8'e denk gelir.
- Stopaj: 2026 itibarıyla e-ticaret satışlarında matrah üzerinden %1 stopaj uygulanır. Küçük görünür, ancak yüksek ciroda toplamı belirgindir.
Örnek hesap: 300 TL'lik giyim ürünü
Varsayımlar: satış fiyatı 300 TL, ürün KDV'si %20, kategori Giyim (%18), ürün maliyeti 90 TL, kargo Barem 2.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 300,00 TL |
| Matrah (KDV hariç) | 250,00 TL |
| Komisyon (%18 × matrah) | −45,00 TL |
| Komisyon KDV'si (%20) | −9,00 TL |
| Kargo (Barem 2) | −79,00 TL |
| Hizmet bedeli | −7,99 TL |
| Stopaj (%1 × matrah) | −2,50 TL |
| Hakediş | 156,51 TL |
| Ürün maliyeti | −90,00 TL |
| Kalan (yaklaşık) | 66,51 TL |
300 TL'lik satışta elde kalan tutar yaklaşık 66 TL, yani marj %22 civarıdır — ve bu hesapta reklam gideri, iade payı ve işletmenin KDV yükümlülüğü henüz yok. Kesintilerin en ağır hissedildiği yer düşük fiyatlı ürünlerdir: aynı kesinti yapısı 150 TL'lik bir üründe çoğu zaman zarara döner.
Bu örnek sadeleştirilmiştir; işletmenizin vergi durumu, alış KDV'si ve kampanya koşulları sonucu değiştirir.
Sık yapılan üç hata
- Komisyonu satış fiyatı üzerinden hesaplamak. Trendyol matrah üzerinden keser; ama komisyon KDV'sini unutursanız bu avantaj tersine döner.
- Ortalama oran kullanmak. "%14,5 ortalama" ile hesaplanan ayakkabı ilanı (%23,4) sipariş başına ciddi fark yazar.
- Barem sınırını görmezden gelmek. 199,99 → 200 TL geçişi kargo kesintisini neredeyse ikiye katlar.
Hesabı kendi ürününüzle yapın
Bu yazıdaki tüm kalemler — kategori komisyonu, matrah, barem/desi kargo, hizmet bedeli, stopaj — Fikri kâr hesaplayıcısında hazır gelir; ürün maliyetinizi ve satış fiyatınızı girerek net kâr, marj ve ROI'nizi üyelik gerektirmeden görebilirsiniz. Net kâr kavramlarının detayı için pazaryerinde net kâr rehberimize bakın.
Son kontrol her zaman sizde: oranlar tarih, kategori ve sözleşmeye göre değişir; yayına almadan önce satıcı panelindeki güncel kesinti dökümünü doğrulayın.
Ücretsiz komisyon hesabı yap
Okuduğun bilgileri kendi ürün maliyetin ve satış fiyatınla hesapla — üyelik gerekmez.
